Семь маркетинговых привычек, от которых нужно избавиться. 🗿
Первая часть)
Что не дает маркетологам развиваться и делать свою работу по-настоящему эффективно? Чем опасны пожелания генеральных директоров, низкая цена и страх перемен? Предлагаем вам описания семи вредных привычек, регулярно встречающихся в практике маркетологов и заказчиков. От них трудно избавиться, но именно они не дают развиваться, продуктивно работать и, главное, — эффективно продавать. 🔥
1⃣ Привычка продавать всем подряд
Вот маркетолог холдинга по переработке зерна формулирует запрос на создание торговой марки. Описывая целевую аудиторию, он, немного поколебавшись, пишет: женщины от 20 до 80 лет. Как это возможно? Трудно представить удачную коммуникативную стратегию, на которую одинаково радостно откликнется и 25-летняя покупательница, и 70-летняя.
Хотите новым продуктом угодить всем? Возможно, он не подойдет никому.
2⃣ Привычка думать как производитель
Компании слишком сосредоточены на продаже своего товара. Как, например, производитель физиоаппаратов, продукция которого расходится по территории всей России, но который за 12 лет так и не обзавелся собственным отделом сбыта. Весь маркетинг, продажи и даже создание торговых марок поручены дистрибьюторам. В настоящее время производитель искренне удивляется: почему его сбыт не растет и почему же дистрибьюторы такие непорядочные, ищут, где подешевле продукт сделать?
Отсутствие контроля за своими марками, их идентичностью и ценностью — это медленная и верная «смерть» не только товара, но всей компании в целом.
3⃣ Привычка продавать за бесценок
Цена товара – это не только вызов кошельку, это еще и знак, что перед нами лежит нечто действительно ценное. Низкая цена привлекает внимание, но не призывает к уважению. Хорошее не может стоить дешево, — верят многие.
Посмотрите трезво на свой товар, неужели он так плох, что его можно купить только по цене одного за 2 или совсем за бесценок? Такой подход делает могущественными супермаркеты, а компания тем временем теряет свою независимость.
Низкая стоимость – это «уникальность», которая каждый день лишает компанию дополнительной прибыли и уважения покупателей.
Допускаете такие ошибки?
Вторая часть нужна?
#интернетмаркетинг #основымаркетинга #marketing #маркетинг #раскрутка #иной20подход #продвижениеэто #стратегиимаркетинга #готовлюсьср #20полетсрмысли
